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武漢地產(chǎn)執(zhí)行“4＋2”核心戰(zhàn)略高峰論壇
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10月23日，來自深圳的一線專家與武漢地產(chǎn)企業(yè)齊聚一堂，進行直接對話和現(xiàn)場項目診斷實戰(zhàn)演習(xí)。這無疑成為今秋以來近期最受武漢地產(chǎn)界關(guān)注的一次地產(chǎn)盛宴。
該高峰論壇可用“4＋2”來概括。即論壇分為四大板塊，包括規(guī)劃設(shè)計、營銷推廣、工程管理、時空環(huán)境，以及兩份房地產(chǎn)全案操作大禮包，課題突出實戰(zhàn)性特點，幫助開發(fā)商解決最現(xiàn)實的操作難題。論壇的主要核心話題有：“如何有效地提升房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力”、“住宅概念地產(chǎn)的步步高升的法則”、“如何縮短項目的開發(fā)周期”、“地產(chǎn)項目全程策劃的核心精要”、“如何避免地產(chǎn)項目中工程管理的誤區(qū)”、“建筑風水在地產(chǎn)開發(fā)中的全程運作”、“地產(chǎn)項目精裝修成本運作法則”等。與其他地產(chǎn)高峰論壇注重理論深度不同，該論壇側(cè)重于以行業(yè)專家和企業(yè)面對面交流的模式，為企業(yè)提供多種最具操作性的解決方案，以案例分析和實戰(zhàn)性交流為主要特色。
本次活動由武漢市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)協(xié)會主辦，由決策資源集團、亞太房地產(chǎn)研究學(xué)會、湖北新長江置業(yè)有限公司等專業(yè)機構(gòu)承辦，由武漢創(chuàng)展決策房地產(chǎn)顧問有限公司、武漢天橙廣告策劃有限公司協(xié)辦，武漢晨報提供本地媒體支持，旨在將廣州先進的地產(chǎn)營銷理念借鑒到武漢本土，加強兩地的交流和互動。交流會從早上8時30分開始直到下午快7時才匆匆結(jié)束，一天的時間顯得非常擠，大家意猶未盡，期待來年再重逢。下面整理的是一些專家的發(fā)言摘要，以饗讀者。
劉國良：如何有效提升房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力？
首先演講的是深圳愛地時代董事總經(jīng)理劉國良先生，他從土地利用開始談開，到項目產(chǎn)品定位，到營銷推廣，品牌塑造。他認為一個項目要成功離不開7個環(huán)節(jié)：土地利用是基礎(chǔ)，項目定位和產(chǎn)品定位是核心，項目建設(shè)是保障，營銷推廣是動力，招商銷售是關(guān)鍵，物業(yè)管理是體現(xiàn)，品牌塑造是項目的價值和升值，并用不少反面事例來講述他對地產(chǎn)的理解。
他認為，有市場供求肯定有市場飽和點，開發(fā)商應(yīng)該通過市場飽和點找到市場空白點，分析項目還有哪些局限性，針對性和目的性。他把房地產(chǎn)開發(fā)總結(jié)為：從市場到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到市場。言簡意賅，一語道破開發(fā)中的真諦。
項目的核心競爭力是什么？最終價值點在哪里？他指出，并不是其他項目沒有的我們有，即使別人有，要找到我們項目的優(yōu)勢。從最初的地塊開始，對現(xiàn)有地塊、地貌進行研究，開發(fā)商應(yīng)該從總體方面給設(shè)計院提出規(guī)劃建議，設(shè)計院最好兼具建筑設(shè)計和園林設(shè)計，這樣更有利于小區(qū)園林景觀、小區(qū)配套網(wǎng)管等的鋪設(shè)問題。他提醒開發(fā)商有時候細節(jié)決定成敗，比如簡單的色彩問題，雖然漂亮的外立面色彩會令小區(qū)很美，但如果該地區(qū)居民避忌此顏色，再優(yōu)秀的樓盤在市場上也會遭到抵制。
他指出開發(fā)商在開發(fā)過程中，開發(fā)商應(yīng)注意成本控制，如施工流程的合理安排，下料的準確都能很好地節(jié)約成本。在營銷推廣上，無論開發(fā)商還是代理公司，都不可忽視當初該項目土地征用時的背景，找到最佳的入市時機和方式，找到目標客戶群的價值取向和關(guān)注點，抓住應(yīng)該抓住的客戶。他舉例他曾經(jīng)操作過的一個樓盤，為避免后期交房后的問題，專門擬訂了幾百問，將客戶可能提出的疑問全部解答出來，并交給客戶，這樣能夠避免許多后期問題。
最后，他對品牌塑造闡述了自己的觀點，他認為開發(fā)商應(yīng)認清自己的強弱點，通過一個項目的開發(fā)，借助媒體、客戶提升企業(yè)品牌。桑尼：
如何縮短項目的開發(fā)周期———五大同步模式在項目開發(fā)中的運用
第二位演講的是澳大利亞湯臣·鄧肯設(shè)計事務(wù)所有限公司董事副總經(jīng)理桑尼先生。他向武漢開發(fā)商闡述了如何縮短項目周期的問題。他總結(jié)了地產(chǎn)的五大同步：第一步，時空環(huán)境與決策同步；第二步，策劃與概念設(shè)計同步；第三步，景觀與規(guī)劃設(shè)計同步；第四步，工程建設(shè)與銷售同步；第五步，內(nèi)部和外部資源同步。
他以南寧市的一個項目來具體分析，如從技術(shù)層面開始，市場調(diào)研確定產(chǎn)品定位，但同時可以進行設(shè)計調(diào)研，這樣可以對產(chǎn)品進行一個初選，但市場調(diào)研和設(shè)計調(diào)研應(yīng)該進行同步信息交換，這樣可以以較短的時間得出概念設(shè)計任務(wù)書，確定最后的概念規(guī)劃設(shè)計方案。
他認為，景觀設(shè)計與規(guī)劃設(shè)計同步，這樣可以同步解決很多問題。他倡導(dǎo)，景觀規(guī)劃為先導(dǎo)的規(guī)劃設(shè)計方案，充分利用景觀環(huán)境為規(guī)劃利用。
他總結(jié)“成本價值論”的四大原則：價值細微處挖掘；成本全過程控制；資源合理配置；置換角度想問題。
他講得不算多，但講的觀點多，“五大同步模式”在項目開發(fā)中運用值得武漢的同仁好好學(xué)習(xí)。
陳岸：住宅概念地產(chǎn)的“步步高升”法則
“成功者經(jīng)營一類人，失敗者吆喝一堆人�！钡谌谎葜v的是廣州天橙廣告地產(chǎn)策劃公司總經(jīng)理陳岸先生。聽他的演講，我的感覺是，看他營銷的樓盤比他的演講更精彩。
從事地產(chǎn)廣告推廣整十年，歷任大型4A廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)，被譽為“中國地產(chǎn)廣告推廣哲學(xué)家”，廣告行業(yè)實戰(zhàn)派代表人物。擅長大型地產(chǎn)集團品牌管理、項目全程推廣、廣告創(chuàng)意及企業(yè)管理戰(zhàn)略咨詢。曾服務(wù)過的項目包括：廣州百貨大廈、維多利廣場、南海國際IT城、中旅商業(yè)城、時代廣場、錦繡清城、廣州奧林匹克花園、逸泉山莊、廣州雅居樂花園等。目前在武漢負責琴臺穎園的廣告推廣。
從一個樓盤報紙廣告的創(chuàng)意，到促銷活動的策劃，到深入社區(qū)文化的策劃，他以經(jīng)典的案例向武漢地產(chǎn)界詳細地介紹了住宅概念地產(chǎn)的“步步高升”法則。
林旭東：地產(chǎn)項目全案策劃的核心精要
第四位演講的是中城置地（香港）國際有限公司董事總經(jīng)理林旭東先生。他曾先后參與過近三十余個樓盤銷售工作。他認為，核心定位又稱為核心價值體系。他從核心定位向外展開來，通過競爭分析、差異化競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品類型、配套等以詳細的圖表向地產(chǎn)界闡述了他對地產(chǎn)項目策劃的理解和過程。一業(yè)內(nèi)朋友笑稱，把這一套完全學(xué)會，操作一個項目你不想成功都比較難。
李澤流：地產(chǎn)項目精裝修成本運作法則
第五位演講的是精筑住宅產(chǎn)業(yè)配套有限公司總經(jīng)理李澤流先生，他從事房地產(chǎn)業(yè)近10年，全程參與了廣東金業(yè)集團多個奧林匹克花園發(fā)展項目的策劃與建設(shè)，憑借多年的房產(chǎn)經(jīng)驗、成熟的工程組織執(zhí)行力、產(chǎn)業(yè)化施工整合力，其創(chuàng)辦的精筑住宅產(chǎn)業(yè)配套有限公司以專業(yè)樣板房設(shè)計、制作和成品房施工整合為一體。他認為，精裝修房并不是簡單對美的把握，而是對性價比的綜合評分，對當?shù)厥袌龅牧私馀c分析，對戶型的了解與分析，對材料成本、性能了解，對使用的可行性分析……
劉旭：地產(chǎn)項目開發(fā)中的低成本運作策略
“合理的追求利潤，但不要為了追求利潤而謀取利潤�！钡诹谎葜v的是決策資源集團工程管理顧問中心總經(jīng)理兼總建筑師劉旭，他曾先后在建筑設(shè)計院、工程建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)及房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)工作，歷任設(shè)計院總建筑師，房地產(chǎn)開發(fā)工程總工程師、副總經(jīng)理。在項目全程策劃、規(guī)劃設(shè)計、工程施工、項目管理及房地產(chǎn)開發(fā)投資分析等方面具有豐富的經(jīng)驗及高超的實戰(zhàn)水平。
他說，現(xiàn)在有些開發(fā)企業(yè)單純追求低成本，容易產(chǎn)生誤區(qū)：如選擇設(shè)計單位，只看收費最低的設(shè)計單位，只看價格，而忽視了綜合實力。他舉例說，一件衣服制作，如果一個大的裁衣店派一個小師傅和一個小店派一個大師傅做出來的衣服肯定會顯出截然不同的效果。另外，他提出合同中最好附上實際操作人員名單，很好利用資源，避免浪費，同時要尊重設(shè)計師在專業(yè)領(lǐng)域的自由構(gòu)思，互動實際，應(yīng)從理性主義的設(shè)計思維中擺脫出來，更貼近真實的生活。
一個項目的實施要注意造價、質(zhì)量進度、工程管理等要素，要注意事前成本控制。
陳奕瑛：合理有效利用資源
最后演講的是澳大利亞湯臣·鄧肯設(shè)計事務(wù)所有限公司總經(jīng)理兼總建筑師陳奕瑛先生，他為江城地產(chǎn)界帶來了精彩的建筑風水演講。
他說他是站在理性科學(xué)、自然科學(xué)的角度來探討這個話題，他認為，把人類所共有的特性歸納、總結(jié)，研究人文的東西與歷史有相同的規(guī)律。如談到梅花人們自然會想到雪，同樣談到雪也會想到梅花，這是一一對應(yīng)的關(guān)系。研究建筑的基本點和方法點，最后通過環(huán)境回到人的身上。他解釋，科學(xué)越發(fā)達越能解釋古代許多事情。在項目開發(fā)過程中，應(yīng)避免資源的虛耗，有效的、合理地利用資源，進行資源配置�！ �
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