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杭城兩大市場聯(lián)手挑戰(zhàn)中國五金城
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隔著一條馬路的兩大專業(yè)市場昨天把手握到了一起———石橋路399號，浙江省五金交電裝璜材料市場；石橋路456號，杭州裝飾材料市場。這兩家面對面的市場昨天達成合作，聯(lián)合起來舉辦一場大規(guī)模、上檔次的五金展，這一項目將與“五金之都”永康的全國五金展一比高低。
更主要的是，兩大專業(yè)市場聯(lián)手后，無論在市場規(guī)模、經(jīng)營檔次上都超過了中國科技五金城，而且在地理位置上也占盡優(yōu)勢。
杭州專業(yè)市場的聯(lián)手，這在業(yè)界還是第一次。
【新聞縱深】
“我們將與杭州裝飾材料市場聯(lián)手，打造一艘五金裝飾的航空母艦，與中國科技五金城一爭高下！”
說此豪言壯語者是浙江省五金交電裝璜材料市場總經(jīng)理吳堅。在他的辦公室里，他一臉平靜地說出了這句話，并向記者透露了下一步工作計劃———叫板中國科技五金城，做國內(nèi)一流的五金市場。隨著此語一出，五金市場一場霸王之爭風起云涌……
創(chuàng)辦于1994年的浙江省五金交電裝璜材料市場，作為省內(nèi)第一家五金批發(fā)市場，已經(jīng)在業(yè)界領(lǐng)十年風騷，今年遷址杭州城北后經(jīng)營面積達80畝；杭州裝飾材料市場則是今年新成立的市場新秀，市場面積則達到120畝。兩家聯(lián)手，從規(guī)模上已經(jīng)是不折不扣的一艘市場航母。
源頭活水何處來？
在浙江省五金交電裝璜材料市場進門處，立著一塊碩大的牌子：“源頭批發(fā)市場”幾個字特別顯眼，一下子抓住了顧客的目光。貨比三家后，不少顧客還能發(fā)現(xiàn)，該市場的貨價要比其他裝飾材料市場便宜40%左右，有的貨甚至還出現(xiàn)100%的差價，這個優(yōu)勢是怎么形成的？源頭活水何處來？
起步早使它從一開始就奠定了業(yè)界龍頭市場的地位，省五金市場創(chuàng)建于1994年，是我省最早開張的五金市場，比位于永康的中國科技五金城開業(yè)早半年時間。第二年，市場就舉辦了'95秋季全國家電交電商品交易會，交易額達33億元�！爱敃r就有幾家全國性的大型五金制造企業(yè)看中這塊地方，交易會結(jié)束后就在市場里設(shè)立了特約經(jīng)銷點�！眳菆曰貞浧甬斈甑慕灰资r時還充滿回味，他告訴記者，源頭市場的身份就是從那時打下了堅實的基礎(chǔ)。
幾年后，一些與省五金市場共同成長起來的經(jīng)營戶不再滿足于只做廠家的代理，有人開出了自己的工廠打出了自己的品牌，有的工廠就開在市場的周邊，產(chǎn)供銷一體化使他們更加如魚得水，更具競爭優(yōu)勢。市場經(jīng)營者向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，就產(chǎn)生了像浙江新大通管閥制造有限公司、杭州鵬程電器有限公司等企業(yè)，從而形成工貿(mào)一體，大大降低了經(jīng)營成本，提升了競爭優(yōu)勢。而這種低成本貿(mào)易的優(yōu)勢正是市場得以持續(xù)發(fā)展的活力，是市場的源頭活水。如做了幾年閥門生意的洪幫瑾，新近成立了浙江新大通管閥制造有限公司，開始打起自家五金器具品牌。據(jù)他透露，去年一年的銷售額就達1500萬左右，而像他這樣的經(jīng)營戶在市場里更是不勝枚舉，“蕭山客商付繼達和諸暨神通企業(yè)、榮昌公司的嚴志華年銷售額都在5000萬以上，與他們相比，我還只是剛起步�！�
叫板的底氣來自實力
浙江省五金交電裝璜材料市場憑什么向中國科技五金城叫板？
近期，省五金市場搬遷至石橋路399號，更引來了省內(nèi)眾多商戶的關(guān)注。這個占地80畝、擁有營業(yè)房700余間的新市場是原市場的5倍。同時，它還擁有比原市場更便利的交通條件，新市場地處滬杭甬高速公路和繞城高速的“杭州北”出口處，石祥路與石橋路交匯點，門前有60米寬的雙向4車道，往南與秋濤路相連，往北可達德清、塘棲，往東駛向臨平，往西直通祥符橋連接104國道，這樣的地理優(yōu)勢是得天獨厚的。
與中國五金城相比，省五金市場還具有商品優(yōu)勢，這里匯集了全省各地最好的五金裝璜產(chǎn)品，還吸引了不少國外著名品牌進駐市場，如德國的百得、博世等。市場在二樓還專門設(shè)有國際裝璜材料展示中心，并將開設(shè)精品區(qū)。事實上，目前也頻頻有國外廠商與省五金市場接觸，期望進行合作。
在采訪過程中，吳堅向記者透露說：“明年春季，我們將舉辦杭州首屆五金裝璜材料博覽會，這個項目現(xiàn)在也在和西博辦聯(lián)系，爭取成為明年西博會的一大會展項目，填補西博會沒有五金展的遺憾。”兩個市場聯(lián)手后，無論在產(chǎn)品種類、檔次還是場地、規(guī)模上，都更具足夠的實力來舉辦這樣一個博覽會。
快一步搶占城北商機
當時，浙江省五金交電裝璜材料市場從凱旋路遷移到石橋路之舉，在很多人看來是敗筆。“這個地方太‘偏’了！”不過，如今，市場的商戶們對此有自己的看法———除了市場規(guī)模大了、硬件設(shè)施好了、交通倉儲方便了，他們還看到了杭州城北區(qū)域的商機以及由此給市場帶來的發(fā)展空間。
站在市場一幢建筑的平臺上，可以看到東面一條馬路之隔的杭州裝飾材料市場，而西面與省五金市場緊挨著的是一個正在興建的樓盤———北景園。但這些僅僅是一個起步，環(huán)顧四周，讓人覺得似乎伸手可觸的是這里的發(fā)展空間，用吳堅的話來說：眼光遠的人還是比較少的，現(xiàn)在這里雖然人氣還不是很旺，但發(fā)展前景誘人。從這點來說，他認為，如今在石橋經(jīng)營的商戶們已經(jīng)比別人快了一步，未來將受益匪淺。
城北數(shù)年前給市民的印象還是擁擠嘈雜，周邊沒有良好的環(huán)境，沒有像樣的住宅小區(qū)，而且周邊工廠多，人員相對復(fù)雜，居住環(huán)境較差。經(jīng)過幾年的舊城改造，這一帶的形象已大為改觀，尤其是交通方面，城北主要干道沈半路、石橋路、臨丁路等已完成改造投入使用，杭州繞城高速公路全線通車，上塘高架北段貫通，德勝東西向快速干道也提上建設(shè)日程，形成了城北的“扇形交通網(wǎng)絡(luò)”，使城北的吸引力越來越大。同時，城北新的住宅項目今年陸續(xù)開盤，可銷售樓盤總量在100萬平方米以上，給這里的城市面貌帶來了巨大的變化。
城市變化同時帶來的是巨大的商機。商貿(mào)、倉儲是這一區(qū)域的重點發(fā)展項目，而省五金市場正是這樣一個集商貿(mào)、倉儲為一體的新一代專業(yè)市場，自身的強項加上區(qū)域的優(yōu)勢，讓經(jīng)營者更有信心也有條件把它辦成浙江乃至國內(nèi)一流的五金市場。無疑，這也是他們叫板中國科技五金城底氣十足的一個因素。
【對話】
低成本優(yōu)勢：“源頭批發(fā)市場”的活水
在一間以書架為背景、放著一個仿制掌舵盤模型的總裁辦公室里，杭州海威集團有限公司總裁兼浙江省五金交電裝璜材料市場總經(jīng)理吳堅（以下簡稱吳）接受了每日商報記者（以下簡稱記）的專訪，圍繞“源頭批發(fā)市場”這個話題，這個杭州最早進入專業(yè)市場的“元老”級人物談了他自己對專業(yè)市場獨特的看法和感受。
記：在浙江省五金交電裝璜材料市場的正門口有“源頭批發(fā)市場”幾個大字，這是你的一種市場定位吧？為什么把這家市場稱作源頭批發(fā)市場？
吳：實際上，五金裝璜材料市場在杭州市區(qū)就有十多家，但其他市場有不少貨都是從我們的市場批發(fā)去的，可以說，這里是杭州五金裝璜貨源地。另外，你會發(fā)現(xiàn)，同樣的東西，在我們的價位和其他市場會有40%甚至100%的價格差距，打個比方來說，同樣的錢在我這兒能買到一把鎖，在市中心的一些市場里你只能買到個鎖鑰匙了。在整個流通渠道中，我們做的是第一道的生意，所以我們把自己的市場叫作源頭批發(fā)市場。
記：這么說，低成本貿(mào)易優(yōu)勢就是你的源頭活水？
吳：是的，作為一家專業(yè)市場，低成本貿(mào)易的優(yōu)勢是我們得以持續(xù)發(fā)展的活力。我們的商戶基本上都是一些專業(yè)廠家的一級代理，上百個的“源頭商戶”就組成了我們這個“源頭批發(fā)市場”。同時，一些著名的企業(yè)如溫州的正泰、得力西等則直接在市場設(shè)立自己的窗口，更有一些原來只從事貿(mào)易的商戶，現(xiàn)在開設(shè)了自己的工廠，有了自己的品牌。而今年市場從凱旋路搬遷到石橋路，我們的經(jīng)營場地更大、條件更好了，而且倉儲、交通也更加方便，遷離市中心使我們的經(jīng)營成本又進一步降低了。
記：專業(yè)市場向遠郊遷移是市政府早就提出來的，但你們是第一個真正從市中心向外遷移的，你不擔心這會對你的經(jīng)營帶來影響嗎？
吳：這又是我們作為“源頭批發(fā)市場”的優(yōu)勢的一個體現(xiàn)�，F(xiàn)在很多市場以零售為主，這就對人氣有很大的依賴，所以他們會很在乎地理位置，因為離市中心越近，來的人才會越多，這就是很多市場不愿意遷移的主要原因。
而我們的市場不一樣，由于我們以批發(fā)為主，對倉儲、交通的要求更高，相反市中心對我們來說更不方便，而且場地受限制，土地成本也高�，F(xiàn)在我們把市場遷到石橋路，倉庫就在市場的邊上，而且面積很大。這里離繞城高速和滬杭甬高速的北入口處又很近，各地的客戶可以很方便地來送貨進貨。
記：從1996年開始，杭州的專業(yè)市場整體經(jīng)營出現(xiàn)下滑的趨勢，作為一種業(yè)態(tài)，它已經(jīng)普遍不為人所看好，大多數(shù)人認為它檔次低，服務(wù)差，商品質(zhì)量無法保證，到現(xiàn)在為止，經(jīng)營好的專業(yè)市場已所剩不多。為什么浙江省五金交電裝璜材料市場卻能越做越大？而且你還在不斷開出新的專業(yè)市場。
吳：細分化、專業(yè)化是流通市場發(fā)展的一個必然趨勢。今后的百貨商場不再是大而全的，它會越來越向高檔化、時尚化發(fā)展，經(jīng)營的商品主要是高檔服裝、化妝品，超市則越來越貼近老百姓的生活，以經(jīng)營日用生活品為主，家電、建材類的專業(yè)大賣場今后會越來越多地出現(xiàn)，而專業(yè)市場則會在一些適合以市場方式經(jīng)營的領(lǐng)域里得到發(fā)展。
話說回來，專業(yè)市場確實已經(jīng)走過了它的巔峰時期，杭州的專業(yè)市場在1995年達到了一個高峰，那年市區(qū)新開的市場就達到31家，此后則一步步走向下滑。但作為一種經(jīng)營業(yè)態(tài)，專業(yè)市場仍然有它的生存空間，特別是一些商品比如建材、家具等就比較適合在專業(yè)市場銷售。
雖然現(xiàn)在人們并不看好專業(yè)市場，但我并不認為這個業(yè)態(tài)已經(jīng)是日落西山，這就是我為什么要繼續(xù)新開市場，而且以后在適當?shù)臅r機還要再開專業(yè)市場的原因。同時，市場回報率也給我們足夠的信心，今年7月我新開的位于近江的杭州禮品城，開業(yè)當天禮品成交量就達2000萬元，創(chuàng)造了杭州專業(yè)市場銷售額單日最高紀錄，我對杭州專業(yè)市場的前景很有信心！
記：您為何選擇與對面的杭州裝飾材料市場結(jié)盟？
吳：杭州裝飾材料市場與我們市場相輔相成是結(jié)盟的關(guān)鍵，“杭裝”市場的特色是陶瓷，衛(wèi)浴、地板、窗簾和生活家具，而我們省五金市場的特色是水暖五金、電線開關(guān)、機電工具等，兩者互補，能夠形成一個新的石橋五金裝璜特色市場群落。另外，“杭裝”市場的投資商之一榮事集團、鵬程家具都是非常有實力的家具經(jīng)營商，他們在“杭裝”市場三樓開設(shè)的辦公家具專業(yè)市場，是華東地區(qū)最大的家具集散地。與他們的結(jié)盟，將能與我們資源共享，共同營造石橋的特色市場群落。
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