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重慶開發(fā)商變相降價減壓 [推薦]
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購物券似乎已成為低迷時期刺激消費的利器。
“一億元購房券請你白拿”，這是重慶一地產(chǎn)商打出的口號。自2月23日起，該集團面向消費者派送總額1億元的購房券，憑借此券購買該公司旗下樓盤，可充抵1萬~3萬元房款。無獨有偶，武漢等地的開發(fā)商甚至一些媒體也紛紛步入了效仿之列。
記者采訪的多位業(yè)界人士認為，愈演愈烈的促銷亂像，表明了開發(fā)商的庫存及資金壓力日趨增強。
購房券風潮涌起
“雖然此前也有開發(fā)商推出過類似的消費券，但這次派發(fā)金額是目前所知最高的�！敝貞c業(yè)內(nèi)人士表示。
上述重慶某地產(chǎn)公司派送的購房券單張面值5000元，消費者憑身份證登記領(lǐng)取，最多可領(lǐng)取6張。購房券適用于該集團旗下6個樓盤，每套房子最高可以抵扣3萬元房款。發(fā)放活動將持續(xù)至3月底，使用截止日期為4月20日。
據(jù)悉，組織活動的開發(fā)商位居重慶房企十強之列，該地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)稱，發(fā)放購房券消息公布后，旗下樓盤來訪量幾乎增加了10倍。
“我們還在跟有關(guān)機構(gòu)協(xié)商，希望購房券不僅適用于本集團的在售項目，而且也適用于本地其他開發(fā)商的項目，藉此實現(xiàn)開發(fā)商所發(fā)購房券在重慶全市的通用�！鄙鲜鰻I銷總監(jiān)說。
但重慶地產(chǎn)界對此卻不以為然。一位重慶本土開發(fā)商表示，這涉及到經(jīng)濟利益的協(xié)調(diào)，各個企業(yè)項目的成本結(jié)構(gòu)和定價策略都不一樣，通用購房券這種想法只能是美好的設想。
事實上，近期，發(fā)放購房券在重慶、武漢等二線城市相繼出現(xiàn)。2月25日，武漢龍?zhí)┲脴I(yè)也以購房消費券的方式對客戶進行2000萬元讓利行動。
此外，媒體也成為發(fā)放購房券的組織者。近日，武漢某報業(yè)集團推出1200余萬元購房券，可抵扣當?shù)?0個樓盤的總房款；某門戶網(wǎng)站自24日起推出總額1億元的“購房消費券”，首批面額達10萬~20萬元，宣稱可應用在50個城市100多個樓盤。
一位專業(yè)地產(chǎn)營銷代理人向記者表示，由于購房券很能引起關(guān)注，自己也在向客戶推薦采用這種營銷方式。
降價壓力加大
對于此次派送購房券的初衷，上述重慶某地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)表示，此舉是借消費券形式刺激樓市�！斑@不是降價行為。”他一再強調(diào)。
但業(yè)內(nèi)人士對此卻并不認同。重慶龍港地產(chǎn)的一位高層人士表示，億元購房券的出現(xiàn)并非偶然，它只是目前樓市促銷手段的新變種。這與其他樓盤打出相應折扣是一個道理。
成全機構(gòu)總經(jīng)理全忠也認為，購房券可以被認定為是一種價格促銷�！霸诋斍氨榈卣劭鄣那闆r下，用消費券的‘新瓶’裝了折扣的‘舊酒’吸引眼球，屬于較為成功的營銷創(chuàng)新，其實質(zhì)仍是降價。”全忠說。
“在大街上走一圈兒，什么樣的廣告語都能看到。打折的、帶租約銷售的、買房送房的、買房送車的、坐悍馬看房的……”居住在江蘇常州的李維說。
記者采訪了多位業(yè)界人士，他們認為，樓市愈演愈烈的促銷亂像，表明了開發(fā)商在庫存房及資金吃緊的雙重壓力下，降價意愿再次加大。
“資金問題幾乎是所有開發(fā)商都必須面對的問題，而對于二線城市的開發(fā)商來說，通過銷售回籠資金是目前最急切的事�！鄙鲜鰧I(yè)地產(chǎn)營銷代理人說。
有消息稱，存量新房的數(shù)量已創(chuàng)下了歷年新高的杭州，目前已出現(xiàn)推出400余套6.5折商品房的樓盤。
杭州當?shù)亻_發(fā)商承認，與去年不同，消化手頭存貨的渴望讓今年的樓盤降價折讓有蔓延趨勢。
DTZ戴德梁行報告也顯示，全國9大城市目前積壓庫存商品住宅約3800萬平方米，消化這些市場庫存平均要9個月。其中廈門、武漢、成都等地壓力較大，需要一年以上的時間。
“健康市場的庫存房維持3個月左右的消化比較合適。相對一線城市，二線城市消化庫存的能力更弱�！敝貞c地產(chǎn)界人士說。
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