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西安：景觀營銷漸成樓市競爭“風(fēng)向標(biāo)”
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西安房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也同廣州、深圳、北京等國內(nèi)一線城市一樣，在不同的發(fā)展階段有名目繁多的各種概念。從早前的“價(jià)格營銷”、“概念營銷”、“事件營銷”到“品質(zhì)營銷”，房地產(chǎn)銷售的理論可謂層出不窮。最近，隨著中海、綠地等地產(chǎn)商在開發(fā)各自項(xiàng)目中，不惜巨資打造社區(qū)景觀環(huán)境，并敏銳捕捉“景觀先行”的市場契機(jī)，使其開發(fā)的項(xiàng)目一路熱銷。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西安房地產(chǎn)業(yè)“景觀營銷”逐漸浮出水面，景觀營銷已經(jīng)成為日趨成熟的西安樓市競爭的“風(fēng)向標(biāo)”。社區(qū)景觀不斷提升
栽幾棵樹，種一片草坪，再鋪設(shè)三兩條卵石小道，最早的房地產(chǎn)開發(fā)根本就談不上所謂的“社區(qū)景觀”和“景觀規(guī)劃”。西安現(xiàn)在相當(dāng)一部分主力開發(fā)商，大都是接手政府舊城改造安置拆遷居民時(shí)開始進(jìn)入這個行業(yè)的。那個時(shí)候不要說是什么“景觀規(guī)劃”，隨便蓋幾棟樓連售樓部都不用蓋房子就賣光了。
隨著房地產(chǎn)市場的持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)者也越來越成熟，從以前的見房就買到有選擇性地購買，市場的競爭機(jī)制促使開發(fā)商思考：如何造出老百姓喜歡的好房子、好社區(qū)？于是，在價(jià)格、戶型、建筑品質(zhì)之外，營造風(fēng)格迥異的景觀環(huán)境正日益被看重并進(jìn)一步成為樓盤暢銷的“利器”。從最簡單的綠地草坪開始，亭臺樓閣、名貴花木、池塘噴泉、雕刻小品，越來越多的內(nèi)容出現(xiàn)在所開發(fā)的小區(qū)中。
社區(qū)景觀規(guī)劃的不斷升級和品質(zhì)遞增，是樓市競爭和發(fā)展的產(chǎn)物。社區(qū)景觀營造已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們對居住功能的基本要求，轉(zhuǎn)向一種精神享受和思想需求，表現(xiàn)出消費(fèi)者在不同社區(qū)的不同品位和心理滿足，是消費(fèi)者對生活品質(zhì)綜合提升的一個典型表現(xiàn)。不同的社區(qū)景觀環(huán)境，反映著消費(fèi)者不同的生活態(tài)度。正是在這種原因下，地產(chǎn)商們才越來越重視社區(qū)的景觀環(huán)境，甚至不惜巨資來彰顯小區(qū)品位，從而使景觀環(huán)境不斷提升。
“大師”出手精彩紛呈
近兩三年來，外來地產(chǎn)商中海、綠地等在景觀設(shè)計(jì)上的大手筆運(yùn)作，在令西安業(yè)界為之側(cè)目的同時(shí)也使“景觀營銷”的競爭不斷升級。
據(jù)調(diào)查，全球著名的景觀設(shè)計(jì)大師貝爾高林在西安的作品已經(jīng)有兩三個，綠地世紀(jì)城、利君明天與中海華庭的景觀方案均出自其手筆。貝爾高林公司總部在美國，亞洲區(qū)的業(yè)務(wù)拓展主要由香港公司負(fù)責(zé)，其景觀園林的總體設(shè)計(jì)特點(diǎn)以東南亞風(fēng)格為主，強(qiáng)調(diào)景觀的生機(jī)勃勃，小景量多，倡導(dǎo)坡地美居概念。
在綠地世紀(jì)城，中心對稱的360度天合廣場，優(yōu)美的弧度曲線及清澈靈動的水流景觀讓人心曠神怡，社區(qū)內(nèi)各色景觀，各種趣味的雕塑小品、桂花道、紅葉李林、敬亭、滿庭芳、七里香溪、蘭亭、健身廣場、木棧道等四散點(diǎn)綴，每一處細(xì)節(jié)，每一處景觀都體現(xiàn)出大師水準(zhǔn)的匠心獨(dú)運(yùn)。
利君明天的景觀設(shè)計(jì)同樣由享譽(yù)全球的景觀大師貝爾高林領(lǐng)銜設(shè)計(jì)。整個項(xiàng)目以“陽光水景，比目空間”為設(shè)計(jì)主題，以精美的硬質(zhì)景觀及水景配合突出現(xiàn)代生態(tài)，雙主題中央花園、九大主題景觀演繹西安頂級住宅環(huán)境，將清泉流水、綠意盎然引到視覺黃金分割點(diǎn)，做到戶戶見景，綠意盡收眼底。景觀營銷大行其道
社區(qū)景觀在樓盤銷售中的重要作用日漸凸顯，也越來越被開發(fā)商所看重，在用心做好園林景觀的同時(shí)，更被用作銷售樓盤的營銷“利器”。在西安樓市的發(fā)展歷程中，本土企業(yè)在大打“景觀牌”的銷售過程中，其意識與水平遠(yuǎn)不及外地發(fā)展商。即使近年來正被市場熱捧的“景觀先行”的銷售模式，在西安最早也源于中海華庭、綠地世紀(jì)城等項(xiàng)目，因其抓住消費(fèi)者對高品位生活的向往與追求，取得了令人振奮的效果。不甘落后的西安開發(fā)商在發(fā)現(xiàn)了“景觀營銷”的巨大魅力之后，紛紛群起而效之，比較成功的案例當(dāng)屬位于南郊的豪盛、時(shí)代華城，一個占地面積不大由幾棟塔樓組成的小型社區(qū)，正是及時(shí)有效地運(yùn)用了“景觀先行”這一銷售技巧而名噪業(yè)界。
據(jù)了解，西安目前在售樓盤的景觀類型令人眼花繚亂，威尼斯風(fēng)情水景、東南亞風(fēng)情景觀、江南水鄉(xiāng)園林、陽光水景等關(guān)于景觀環(huán)境的概念炒作一次次撥動了消費(fèi)者心弦，而這些借助景觀促銷的樓盤在市場上都有不俗表現(xiàn)，同時(shí)使該項(xiàng)目在同質(zhì)化日益嚴(yán)重的房地產(chǎn)市場更具有競爭力，“景觀做得好，樓盤銷售火”在西安樓市蔚然成風(fēng)，可以說，景觀營銷已經(jīng)成為樓市競爭的“風(fēng)向標(biāo)”，也成為地產(chǎn)商制勝的砝碼。
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